Delphy s’inscrit dans la dynamique chinoise de l’hydrogène
La récente visite en Chine de Vincent Designolle, directeur de Delphy, a confirmé une tendance forte : le marché de l’hydrogène y progresse à un rythme remarquable. Plusieurs projets sont d’ores et déjà en service, de nombreux autres en cours de réalisation, tandis que des développements ambitieux émergent dans plusieurs régions, notamment au nord du pays. Les objectifs affichés par les acteurs de premier plan sont particulièrement marquants, tant en matière de montée en capacité que de réduction des coûts.
Entre échanges avec les équipes de Vallourec sur le terrain, rencontres avec les clients et discussions approfondies lors du China International Hydrogen Congress & Expo (CIHC), cette visite s’est révélée être une véritable immersion au cœur de l’écosystème chinois de l’hydrogène, en pleine évolution.
Trois enseignements majeurs de l’écosystème hydrogène chinois
À l’issue des échanges avec les clients, partenaires et équipes locales, trois signaux forts se dégagent clairement.
1. Un développement technologique rapide et des cycles d’itération courts
L’écosystème chinois de l’hydrogène bénéficie d’une solide maîtrise technologique, bâtie grâce à des cycles de développement rapides et à des phases d’itération très courtes ces dernières années. Dans ce contexte, l’enjeu pour Delphy est clair : démontrer sa capacité à changer la donne, tout en s’appuyant sur l’empreinte industrielle et commerciale solide de Vallourec en Chine.
« Le niveau de maturité technologique que nous observons aujourd’hui est le résultat de cycles de développement extrêmement rapides. À nous désormais de montrer en quoi Delphy peut véritablement faire la différence, en capitalisant sur la forte présence locale de Vallourec »,” explique Vincent.
2. Une exigence partagée et sans compromis en matière de sécurité
La sécurité demeure un critère central pour les acteurs chinois, en parfaite cohérence avec la proposition de valeur de Vallourec. Si certaines solutions innovantes peuvent parfois être questionnées quant à leur maturité, cela renforce d’autant plus la pertinence des atouts de Delphy : une culture sécurité forte, associée à des références éprouvées, notamment avec un premier site en exploitation depuis 2023.
3. Une forte culture de la rapidité d’exécution
« Développer vite, construire vite, apprendre vite. » Cet état d’esprit, qui inclut l’apprentissage par la résolution de problèmes, est profondément ancré dans le marché chinois de l’hydrogène. Il fait écho à la manière dont Delphy s’est structuré et développé, en combinant ambition, agilité et apprentissage continu afin d’accélérer la courbe de maîtrise.
Des échanges concrets avec les clients, équipes et partenaires locaux
Au-delà des enseignements du marché, la visite a été marquée par un fort engagement sur le terrain, piloté par Vincent Designolle. Le programme comprenait des rencontres avec des clients chinois autour de projets hydrogène et d’applications concrètes, une session de formation transversale réunissant les équipes commerciales, marketing et support client afin d’aligner la stratégie globale avec l’exécution locale, ainsi que, comme cité plus haut, la participation au China International Hydrogen Congress & Expo à Pékin.
Le déplacement s’est conclu par une visite du site de Changzhou, incluant un tour de l’usine, des échanges avec les techniciens sur place et des discussions avec l’équipe achats autour des perspectives de marché et des opportunités liées à la chaîne d’approvisionnement locale.
« Ces échanges sont essentiels. Ils nous permettent d’aligner la stratégie avec l’exécution locale et de rester pleinement connectés aux réalités du marché », souligne Vincent Designolle.
Ces interactions ont contribué à renforcer les capacités locales et à soutenir les travaux en cours visant à adapter la chaîne d’approvisionnement et le modèle d’exécution de Delphy aux spécificités du marché chinois.
Un message clair : le marché n’attendra pas
L’élan observé en Chine adresse un message sans équivoque : le marché avance vite et n’attendra pas. L’empreinte industrielle solide de Vallourec dans le pays constitue un atout décisif pour saisir ces opportunités. Cette visite a renforcé l’ambition de Delphy d’avancer avec le même niveau de rapidité, de rigueur et d’excellence que celui imposé par le marché.
« À mesure que l’écosystème hydrogène s’accélère, Delphy est idéalement positionné pour jouer un rôle de premier plan, en combinant technologie, sécurité, puissance industrielle et engagement local fort », conclut Vincent Designolle.
