Asset Up ou l'innovation appliquée à l'économie circulaire
30/03/2020 - Innovation
Être à l’écoute de nos clients peut nous permettre de développer de nouveaux produits et services rentables. C’est le cas d’Asset Up, une solution conçue pour donner une seconde vie au stock dormant de nos clients et générer des revenus à la fois pour ces derniers et pour Vallourec.
« L’idée d’Asset Up est directement née de la demande de nos clients sur la plateforme de vente en ligne Smartengo Marketplace », explique Thomas Bordenave, Business Owner chez Smartengo, l'équipe dans laquelle sont développées toutes les solutions digitales de pointe et innovantes proposées par Vallourec.smart; et le cerveau derrière ce nouveau service.
« Les opérateurs et les distributeurs étaient désireux de savoir quelle solution Vallourec pouvait leur proposer pour la revente des tubes arrivés en fin de vie. Notre réponse a été la création d’Asset Up, une solution qui combine l’expertise technique de Vallourec avec la portée commerciale de sa plateforme de vente en ligne pour évaluer les actifs des clients et mettre les vendeurs en contact avec des acheteurs potentiels ».
En créant un marché fiable pour la revente et la réutilisation des tubes arrivés en fin de vie, Asset Up permet également à Vallourec de jouer un rôle majeur dans le domaine de l’économie circulaire.
Des contrôles fiables pour optimiser la valeur de revente
La solide réputation de Vallourec repose sur la qualité de ses solutions tubulaires et sur son expertise technique. Asset Up tire parti de cette expertise pour proposer un programme de contrôle fiable pour le stock dormant de ses clients.
Nos experts ont recours à plusieurs techniques de contrôle, qui vont de la simple inspection visuelle à des contrôles non destructifs (END) poussés, afin d’évaluer l’état du stock de tubes d’un client. Une fois le contrôle réalisé, le client reçoit une recommandation basée sur les normes internationales des protocoles d’essai : quels tubes peuvent être réutilisés ou revendus, lesquels doivent être modifiés avant leur revente et lesquels doivent être mis au rebut.
Le client peut alors compter sur le soutien de Vallourec pour les étapes suivantes du processus de revalorisation, telles que la revente des tubes sur la plateforme Smartengo Marketplace.
« Le stock dormant représente un coût important pour les clients ; c’est pourquoi la possibilité de générer de la valeur à partir des tubes dont ils n’ont plus besoin est très prometteuse, » explique Thomas.
« Asset Up apporte la confiance dont le marché de la revente avait grandement besoin. Les acheteurs font confiance à l’expertise de Vallourec et peuvent compter sur la qualité des produits qu’ils achètent ».
Cette approche permet d’empêcher une distorsion du marché, où les acheteurs proposent des prix plus bas pour compenser le risque d’acheter des tubes qui peuvent s’avérer défectueux. Les vendeurs sont ainsi plus à même d’obtenir des prix qui reflètent l’état réel de leurs tubes. Pour ce qui est des tubes défectueux, Vallourec est en mesure de mettre ses clients en contact avec des centres de recyclage de ferrailles.
Vallourec peut également fournir à ses clients un service de renseignements très utile sur le marché, qui leur permet d’être informés de la possibilité de trouver des acheteurs avant de procéder aux contrôles.
Ce service a déjà généré des revenus pour Vallourec et a le potentiel de se développer de manière significative. Les clients paient les frais liés à la réalisation du contrôle, puis une commission basée sur un pourcentage s’ils vendent les tubes reconditionnés sur Smartengo Marketplace. Un système gagnant-gagnant pour Vallourec, pour ses clients et pour l’environnement !
Le stock dormant représente un coût important pour les clients ; c’est pourquoi la possibilité de générer de la valeur à partir des tubes dont ils n’ont plus besoin est très prometteuse.
Thomas Bordenave Business Owner chez Smartengo
Le dernier d'une série de nouveaux services, mis à votre disposition par Vallourec Innovation
Créé dans le cadre du programme interne d’innovation de Vallourec, Asset Up a remporté le premier prix après avoir battu plus de 180 autres propositions. Le Comité Exécutif, le jury de pairs et les salariés ont tous été séduits par la pertinence de ce service innovant pour les clients, par sa dimension digitale et par sa capacité à aider Vallourec à réaliser ses ambitions en termes d’économie circulaire.
Pour Thomas, ce service est le prolongement naturel des services de base proposés par Vallourec.
« Vallourec est connue depuis toujours pour sa capacité à proposer des produits innovants, telles que les solutions VAM®. Aujourd’hui, nos clients nous encouragent à aller au-delà de cette expertise technique pour les aider à être encore plus performants. C’est pourquoi nous développons des solutions digitales, des procédés de fabrication additive, etc. Les possibilités sont infinies ! »