不断壮大东非商业势力 随着东非和南非地区油气行业迅速发展,全球各地越来越多的运营公司在该地开展项目。

21/06/2022 - OCTG
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该地项目涵盖从纯勘探到全勘探生产(E&P)开发等,不仅数量多、进行时间长,且效益高,为供应商提供了众多机会。瓦卢瑞克乌干达油气有限公司总经理兼东非区经理Erwan Le Gouadec介绍了瓦卢瑞克在该地区是如何调整业务以预测和满足客户的需求的。

2016年,瓦卢瑞克在肯尼亚内罗毕设立了办事处,更接近东非和南非市场,可以更好地为项目做准备。团队尤其关注东非大裂谷和非洲五大湖周围的地区,以及印度洋西海岸。

2017年,由于该地区经济十分活跃,集团在乌干达坎帕拉成立了瓦卢瑞克油气乌干达有限公司,负责东非的石油和天然气项目。从2020年底开始,该地经济活动不断增加。现在,当地团队正深入市场,探索独特的挑战和机遇,更好地确定瓦卢瑞克的报价。这种策略已出现明显的效果。

这里有很多吸引客户的项目,我们的目标是让瓦卢瑞克成为大家的首选合作伙伴。

Erwan Le Gouadec 乌干达油气有限公司和东非地区经理

乌干达和莫桑比克石油专用管项目初具规模

团队目标始终坚持提高瓦卢瑞克在产品、服务和专业知识上的认知度。通过发展现有的客户关系并发展新的客户,团队逐步扩大瓦卢瑞克的石油专用管和VAM®特殊扣的知名度。这一努力实现了两个主要成果。

在乌干达,瓦卢瑞克将为道达尔公司(TotalEnergies)Tilenga项目的钻井和完井阶段提供3万吨石油专用管(OCTG)设备。Tilenga包含6个待开发的油田,将在31个井场钻426口井,并尽可能减少对环境和生物多样性的影响。VAM TOP®,出于在世界各地的海陆应用中的良好记录和多功能性,将成为该项目的标准丝扣。

瓦卢瑞克的业务发展活动与道达尔的团队建立了密切、信任的合作关系,使集团有别于其他供应商。得益于定期合作和专业知识的证明,瓦卢瑞克已成为道达尔在该项目中的合作伙伴,这是非洲地区同类项目中最大的项目。道达尔公司在Tilenga项目上投资了超100亿美元,峰值时的产能将达到每天19万桶。

瓦卢瑞克还参与了道达尔在莫桑比克的项目,该项目将需要一万四千吨石油专用管。该项目在Anadarko管理时,瓦卢瑞克就开始参与招标;在2019年被道达尔收购时,瓦卢瑞克依然坚持招标。通过保持联系与开放的对话,瓦卢瑞克证明了对项目和地区的可靠承诺。

该深水项目将应用瓦卢瑞克经过测试的VAM®21解决方案。客户选择了瓦卢瑞克最新、最先进的T&C丝扣,因为在各种应用中都保证了耐久性和高性能。

Erwan表示:“对于这两个项目,道达尔都要求我们进行全面的管场管理,表明了他们对瓦卢瑞克的信任,将我们视为有价值的合作伙伴,而不仅仅是供应商。我们全天候的现场服务包括监督和指导乌干达5.5万平方米和莫桑比克3万平方米的设备管场。”

为了确保最佳管理,并对该地区持续增加的项目负责,瓦卢瑞克当地团队相应地做出了调整。“在过去的5年里,我们不断从同类行业招募人才而迅速壮大,”Erwan说。“我们从零开始,计划到今年夏天达30人。在11月开始道达尔的工作时,这个数字将再次翻倍到60。通过本地招聘,瓦卢瑞克集团不仅为国家内容发展计划(National Content development program)做出了贡献,还通过创造就业机会,支持了该地区的经济。”

了解东非市场的详细情况

Erwan说:“东非地区是一个竞争激烈的市场,因为有许多供应商都在投标相同的大型项目。招标至少需要一年半的时间,耗时耗力。”

为了确保投标成功,Erwan和他的团队努力准备,不断调查研究,与现有客户和潜在新客户保持联络。Erwan表示:“我们必须了解完整供应链,包括偏远的油田和城市。例如,在准备如何运输客户的VAM®特殊扣提案时,我参观了港口,并评估了可用的基础设施。然后我们将这些一手信息整合到了我们的投标报价中。”

瓦卢瑞克团队正不断壮大,获得了乌干达、莫桑比克和其他地区的更多大合同,因此,不断地学习、与客户保持密切合作始终是最关键的。

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