Ventes

Témoignages

Yvan Responsable commercial
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​Après mon diplôme de l’ESC Rennes en 1999 avec une spécialisation en affaires internationales, j’ai débuté ma carrière dans un groupe français spécialisé dans les matières premières. Pendant 4 ans, j’étais responsable marketing et ventes. Après un passage d’un an et demi au siège de Paris en tant que responsable de l’administration des ventes, j’ai souhaité changer d’environnement professionnel.

C’est à ce moment-là que j’ai rejoint Valtimet, filiale du groupe Vallourec spécialisée dans les tubes roulés soudés en titane et inox. Je suis responsable du suivi commercial des clients du marché du dessalement d’eau de mer et de l’énergie (centrales électriques conventionnelles et nucléaires) sur les zones Europe, Moyen-Orient et Japon. Cela nécessite environ 40% de déplacements.

La couverture commerciale de cette zone se fait soit en direct (France, Russie), soit par des agents (Europe du nord, Italie, Moyen-Orient, Japon) soit par bureau de représentation Valtimet (Allemagne). Cette diversité de moyens de représentation permet de remettre en question continuellement les méthodes de suivi et de management. L’autonomie déléguée pour mener à bien cette mission et la diversité culturelle de tous les interlocuteurs donnent un énorme attrait à ce poste.

En 4 ans et demi chez Valtimet, les challenges se sont succédés les uns après les autres : prise en main et fidélisation des principaux clients, reprise en direct de certaines zones géographiques, suivi des agents et création puis management d’un bureau de représentation.

Les principaux attraits de ce poste sont les suivants :

  • Forte autonomie pour accomplir la mission proposée
  • Diversité dans la fonction qui ne se résume pas à une fonction commerciale stricte
  • Diversité culturelle des interlocuteurs

J’imagine mon futur chez Vallourec en dehors de l’hexagone dans une fonction de management commercial ou dans le management d’une business unit. Les possibilités d’évolution en Amérique du Nord, au Brésil et en Asie sont réelles et la multiplicité des postes pouvant être proposés me motivent pour le futur.

Métier Ventes

Mission:

  
Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients en Europe ou à l’International.

Les équipes commerciales sont chargées de définir et d’appliquer la politique commerciale sur une zone géographique export, et elles animent le réseau commercial du Groupe (filiales commerciales et agents indépendants).Elles identifient les opportunités de développement et de valorisation d’offres.